金沢営業所

森田 仕事の面白味はどんなところに感じますか？

大谷内 私は今、県先端部の地域を担当しています。この地域はこれまで当社があまり開拓してなかったエリア。そんなゼロベースのエリアで少しずつ人脈を紡ぎながら営業展開し、ようやく新規のお客様に口座を開設してもらうことができ、その売り上げは全部自分が生み出したと思うと、やりがいを感じます。

森田 当社は富山では老舗商社ですが、石川では出先機関なので、地場の商社に比べると知名度は低い。だから本社以上に開拓努力が求められます。例えば主力商品でない小さな商品も拾い上げて売上げにしていかなければならない...。訪問先では門前払いもあるし、「どこの会社？」とぞんざいにされることもあるし、それなりに苦労はあるよね。

大谷内 全然平気ですよ。入社してすぐ、森田さんに言われたのは「行って断られても当たり前。でもプラス1になれば儲けもん。だから行かないより行った方がいい」ということ。私自身、ホテル時代にかなり面倒なお客様にも接してきた経験があるので、多少のことは動じませんよ（笑）。

森田 打たれ強いよね。大谷内さんの臆せず、果敢に攻める姿勢はとても評価していますよ。私もこの仕事には面白味を感じています。営業職にはいろんな種類があるけど、この仕事はお客様とのお付き合いがずっと続くのが魅力。一つ商品を売っておしまいではなく、次の提案、次の展開が続いていく。信頼関係が構築され、それが新しい売り上げに結びついていくのが魅力です。